Duńska branża odzieżowa – przeznaczenie eksportowe
Obroty duńskiej branży odzieżowej w 2011 r. wyniosły ok. 26 mld DKK i były większe o 11,8 % w porównaniu z rokiem 2010. Dziewięć na dziesięć produktów odzieżowych wyprodukowanych w Danii przeznaczanych jest na eksport. Według danych organizacji branżowej Dansk Mode & Textil, wartość eksportu duńskiej odzieży w 2011 r. wyniosła 25 mld DKK. Ponad połowa eksportu stanowi udział największego duńskiego koncernu branżowego – Bestseller. Pozostała część eksportu przypada na małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP).
Według Ewy Kruse, prezes Danish Fasion Institute, wpływowej organizacji na duńskim rynku mody, duńscy projektanci próbują kreować ideę duńskiego designu, który byłby łatwo rozpoznawalny na świecie. Jej zdaniem, branżowe MŚP, których nie stać na otwieranie własnych sklepów, powinny koncentrować się na wyjątkowości „DNA” swoich produktów celem tworzenia unikalnych konceptów odzieżowych. Przykładem może być firma DAY Birger et Mikkelsen, mogącej zaspokoić klientów w każdym wymiarze odzieżowym, w tym również w wykreowaniu imagu. Z kolei mniejsze marki, jak Stine Goya oraz Henrik Vibskov to przykład wąskich specjalizacji niszowych, koncentrujących się na wybranych grupach konsumentów o specyficznych potrzebach.
Według organizacji Dansk Mode&Tekstil, największym odbiorcą duńskich produktów odzieżowych są Niemcy, Szwecja, Holandia oraz Norwegia. Sprzedaż ogółem duńskich firm branżowych (za pierwsze 10 miesięcy 2011 r.) wyniosła 5,5 mld DKK w Niemczech, 2,8 mld DKK w Szwecji, 2,2 mld w Niderlandach i ok. 2,1 mld DKK w Norwegii. W 2011 r. duński eksport branży tekstylnej oraz usług projektowania odzieży wzrósł o 13,4% w porównaniu z rokiem 2010. Koncern Bestseller jest zdecydowanie największą firmą tej branży w całej Danii, również w zakresie sprzedaży on-line.
Coraz większe znaczenie odgrywają sklepy internetowe, które odnotowały wzrost sprzedaży odzieży oraz obuwia o ok. 15% rok do roku. Największe sklepy online to: Boozt (www.boozt.com), Nelly (www.nelly.com) oraz Bonaparte (www.bonaparte.dk).
Duńska odzież w Niemczech i krajach Beneluxu
Strategia duńskiej branży odzieżowej na 2012 r. to „zgłębianie nowych rynków zbytu dla duńskich producentów odzieży”. Duńska branża tekstylna duże nadzieje wiąże z ekspansją na rynki Polski, Francji oraz Kanady. Ekspansja na nowych rynkach, między innymi w Polsce. Ma na celu zrekompensowanie strat poniesionych w branży tekstylnej, spowodowanych światowym kryzysem gospodarczym. Dansk Mode&Textil oferuje doraźne wsparcie dla branży w formie konkretnych kontaktów na rynkach Polski, Francji oraz Kanady, w tym również udostępniając analizy rynku odzieżowego tych krajów.
Ponadto Dansk Mode&Textil planuje organizację spotkań i seminariów informacyjnych począwszy od 2012 r. na temat możliwości handlowych w powyższych 3 krajach. Daty i miejsca spotkań są udostępnione on-line www.dmogt.dk. Podczas seminariów informacyjnych uczestnicy mogą brać udział w „speed datingu” z agentami handlowymi z Polski, Francji oraz Kanady. W celu nawiązania konkretnych kontaktów biznesowych z firmami, które chcą współpracować z duńskimi producentami odzieży lub reprezentować duńskie marki na swoich rynkach. Przyjęto formułę stosowaną już w innych krajach, tj. m.in. w Niemczech i krajach Beneluxu, kojarzenia uczestników spotkań wyłącznie z profesjonalistami i dystrybutorami odzieży, specjalnie dobranymi pod kątem nawiązywania konkretnych kontaktów branżowych.
Więcej informacji na temat duńskich planów związanych z polskim rynkiem odzieżowym można znaleźć on-line: www.dmogt.dk.
Bieżące informacje oraz analizy branży tekstylnej dostępne są języku angielskim on-line: www.fashionforum.dk; www.danishfasioninstitute.dk.
Największe wydarzenia roku branży tekstylnej w Danii Textile-Fashion Events 2012: Cph Fashion Week www.copenhagenfashionweek.com; 1-5 luty 2012 r. Winter Fashion; 6-10 sierpień 2012 r. Summer Fashion.
Duńska branża odzieżowa na targach
Analizując branżę odzieżową w Danii, warto również wspomnieć o targach ślubnych. Poza większymi targami, które odbywają się w centrum wystawienniczym w Bella Center w Kopenhadze. Zazwyczaj proponowane są również 1-2 dniowe wystawy i pokazy, organizowane w mniejszych miejscowościach na terenie całego kraju. Często, scenerią do wspomnianych pokazów tworzą zabytkowe pałacyki, folwarki lub regionalne domy kultury. Z reguły są to imprezy cieszące się dużym zainteresowaniem, a i informacje na ich temat można znaleźć w lokalnych gazetach, jak np. Villabyerne z gminy Charlottenlund oraz Gentofte, ValbyBladet dla gminy Kopenhaga oraz Frederiksberg, Randersbladet z miasta i gminy Randers, itd. Informacje o lokalnych gazetach i ich stronach internetowych w języku angielskim można znaleźć on-line stowarzyszenia duńskich gmin i regionów KL (Kommunernes Landsforening, www.kl.dk). Gazety lokalne zajmują się także przyjmowaniem zapisów potencjalnych wystawców.
Targi ślubne w Danii, oprócz kreacji ślubnych, prezentują odzież, obuwie, lokale przystosowane do organizowania przyjęć, usługi fotograficzne oraz kwiaciarskie, orkiestry, catering weselny, itd.
Polskie firmy chcące wejść na duński rynek odzieżowy muszą liczyć się z problemem niestety miernego wizerunku – co nie zawsze idzie w parze z rzeczywistością – polskiej jakości i poziomu branży tekstylnej w Polsce. Niestety, przeciętny Duńczyk kojarzy polską produkcję tekstylną oraz branżę mody z szarością, nieatrakcyjnością, w tym również skrajnie folklorystyczną we wzornictwie i kolorystyce.
Ze względu na funkcjonowanie licznych nieformalnych powiązań między producentami, hurtownikami i detalistami oraz duży stopień monopolizacji produkcji wielu towarów, branża tekstylna, podobnie jak inne branże, napotykają na wiele trudności przy próbie eksploracji duńskiego rynku. Duża część duńskich przedsiębiorców preferuje importowanie towarów za pośrednictwem agentów i dystrybutorów. Którzy funkcjonują na rynku od wielu lat i cieszą się dużym zaufaniem lokalnych przedsiębiorców. W praktyce, zawieranie nowych kontraktów biznesowych oraz promocja towarów odbywa się przy udziale agentów handlowych.
Źródło: Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady Rzeczypospolitej Polskiej w Kopenhadze (copenhagen.trade.gov.pl)